一分pk10注册

女裝網,女裝專業門戶!
微信關注
掃一掃
服務介紹 幫助中心 服務熱線:4006-121363  加入收藏

微信關注
  • 品牌 |
  • 招商 |
  • 畫冊 |
  • 評論

熱門搜索: 芊伊朵 藍色傾情 艾麗哲

您的位置: 女裝網 > 行業頻道 > 行業動態一分pk10注册 > 詳情

為什么明星扎堆“抖音”開啟直播帶貨第一站?

http://9158se.com/      2020-05-22

微信掃碼

導語: 5月16日晚8點,陳赫拉上了好友朱楨當小助理,在抖音開啟了首場直播帶貨,作為即將在抖音長期直播帶貨的新晉主播,根據第三方數據平臺'抖查查'的監測,陳赫在4小時的帶貨時間里--同時觀看人數最高為73.9萬人,共產生訂單數46.3萬單,銷售額達8122.9萬元。

來源于:Morketing  作者:Ivy Zeng

一分pk10注册  5月16日晚8點,陳赫拉上了好友朱楨當小助理,在抖音開啟了首場直播帶貨,作為即將在抖音長期直播帶貨的新晉主播,根據第三方數據平臺“抖查查”的監測,陳赫在4小時的帶貨時間里——同時觀看人數最高為73.9萬人,共產生訂單數46.3萬單,銷售額達8122.9萬元。

  陳赫不是第一個在抖音上帶貨的明星,此前,這里已經聚集了李湘、潘瑋柏和王祖藍。更為人熟知的案例或許是羅永浩,作為數碼圈名人,他的首場直播吸引了4800萬人觀看,最終支付交易總額超1.1億元。

一分pk10注册  開年至今,進駐抖音開啟首場直播帶貨的明星越來越多。此前,王祖藍在東莞的一場回鄉直播,帶貨成績為2280萬;而除了明星以外,更多的企業家也投身主播大軍——長虹美菱中國區總經理吳定剛的銷售額突破1億元,而梁建章在抖音“超級BOSS直播日”中的一小時亮相也實現了帶貨超千萬元。

  越來越多的明星和企業家親自下場帶貨直播,獨立開“賣”,而不是成為薇婭和李佳琦直播間中的嘉賓,這背后潛藏的趨勢引人深思。在越來越火的直播帶貨趨勢之下,我們應該如何思考它的價值?另外,企業又應該如何平衡直播帶貨在效果和品牌兩端間既統一、又矛盾的關系?

  陳赫選擇抖音作為第一站,并不意外

一分pk10注册  陳赫在抖音平臺,可以說是最火的明星之一了,甚至很多觀眾將其被稱為“抖音一哥”,其入駐抖音平臺已經有兩年之久,發布了300多條視頻,粉絲超過6000萬。因此,陳赫選擇抖音平臺作為直播第一站并不意外。

一分pk10注册  另外,從明星扎堆直播來講,可以歸納為三個訴求:1、保持一定的曝光度;2、與粉絲互動;3、可觀的收入。

一分pk10注册  首先,對于明星來說,娛樂圈更新換代頻繁,明星需要作品、綜藝節目或者其他方式證明自己的曝光度,才能不被觀眾遺忘。而直播、短視頻成為了新的方式,并且門檻相對低很多。

  另外,疫情黑天鵝下,文娛影視產業遭受重創,很多演員、藝人被迫“失業”,直播帶貨可以在物質層面帶來可觀的收入。拿陳赫的直播帶貨來說,4小時銷售額超8000萬。

一分pk10注册  一般來講,明星帶貨的主要收入分2塊:第一,是坑位費;第二是傭金。據Morketing了解,陳赫的坑位費是30萬,有30個產品,那么,本場坑位費就有900萬;另外,陳赫的傭金是普通類20%,美妝30%,拿25%計算,銷售額8000萬的傭金收入預計是8000萬*25%=2000萬。

  當然,我們也要看陳赫抖音直播帶貨的營銷投入,Morketing將其分為2個部分:

一分pk10注册  1、直播預熱。在給首場直播帶貨前期宣推上,陳赫發布了多條梨視頻為直播預熱,還發起“挑戰嘴上功夫”——#15秒口才挑戰賽#的話題,為直播營造話題制造聲量。此前,潘瑋柏也有類似操作,為了抖音直播首秀,專門拍攝了《快樂崇拜》朗誦版視頻進行預熱,直接將話題沖上了站內熱點榜。

  2、廣告流量加持。在直播過程中,陳赫獲得的抖音“百億流量扶持計劃”福利,搜索抖音直播頁面,出現的首屏banner廣告便是陳赫直播入口,這種入口級流量支持是相當給力的。因此,抖音的流量扶持計劃也是吸引明星到抖音直播帶貨很重要的點。

  明星選擇直播平臺帶貨,考慮5大因素

一分pk10注册  陳赫只是單個案例。我們看到潘瑋柏、賈乃亮、李湘、王祖藍等,都在抖音獲得了不錯的成績,抖音儼然成為了各種圈層、名人和玩法的試驗田。

  這背后,也引發了一些思考,對比各家直播平臺,Morketing從“明星如何選擇直播平臺帶貨”這件事與業內人士探討,得出5個方向的分析。

  1、內容調性匹配

  直播內容是吸引用戶觀看的最關鍵因素。

  現在的直播玩法越來越多樣。綜藝達人陳赫直接借鑒了綜藝節目中的精髓,連鏈接口令都不再是倒計時,直接改成了“有東西,上鏈接!”讓觀眾倍感新鮮。除此之外,在直播中,陳赫抽獎不斷,且獎品價值從蘋果手機到全場商品打包一份,再到48888元大獎,而且還是豪橫的兩份,更讓觀眾尖叫不已,一時間福利口令“有東西”“超有東西”刷屏!爆款產品、極具誘惑力的價格,加上主持人和明星代言人兼具專業性和趣味性的講解,讓直播間不斷掀起搶購熱潮,多款產品秒罄。

  就藝人來講,明星逐步向直播發力,不僅限于帶貨本身,而是與自己喜歡的愛可以實時互動,集綜藝、互動、銷售于一體,由此,直播內容本身從單一賣貨,變成可看性、互動強的泛文娛綜合內容。

  那么,從平臺來講,抖音、快手、淘寶,由于生態的差異,其內容屬性比較強的就是抖音和快手,其中,淘寶擁有很強的電商屬性,快手屬于是老鐵社區氛圍極強的,而抖音則偏向于短視頻內容生態。因此,相對匹配度和平臺氛圍來講,抖音匹配性較高,強內容屬性平臺有點類似電視臺,開篇提到的企業家也是內容看點之一。

  2、平臺資源扶持力度

一分pk10注册  縱觀整個直播帶貨,淘寶、抖音、快手等各家平臺紛紛加碼扶持力度與玩法,吸引更多明星加入。

  平臺扶持藝人進來,本質上是給自己的直播平臺打造流量入口,而其可持續性本身,需要一段時間養成用戶習慣,其關鍵在于運營和扶持。

  就抖音的加碼力度來講,Morketing了解到,抖音娛樂直播廠牌DOULive設置王牌專場;上線王牌喜劇IP“歡樂DOU包袱”,拿DOU+獎勵、1v1運營直播指導、定制化活動等多方面的幫扶,給予直播熱門推薦、直播廣場曝光位;還推出了“百億流量扶持計劃”,充分證明抖音在明星直播資源的投入非常下血本。

一分pk10注册  另外,抖音的營銷能力力挺。直播在今年已成為品牌營銷的“規定動作”,但需要注意的是,直播的背后仍離不開前期有節奏、有亮點、有話題的營銷策劃和路徑鋪墊。憑借前期的針對性布局,直播才能更順利、有效地逐步引爆,拿這次陳赫的直播來說,就用了典型的“直播+短視頻”的營銷組合拳,此外,抖音還加持了直播頻道的第一banner曝光位。

  當然,在當今移動時代,決策快、執行力強也是非常具有優勢的,開年《囧媽》的案例就是充分例證,從聯系影業公司老板到在線觀看壓力測試,字節做出決策僅用了36小時的時間。

  3、供應鏈能力

  “獨立開直播"是個全產業鏈的系統工程,去別人的直播間就只是幫人站臺帶點流量而已“,行業匿名人士向Morketing探討直播帶貨時談到。

  “明星自己獨立開直播間,后端供應鏈體系也起到非常重要的作用,從選品、供貨到價格,整個體系上的每一環都是支持一場直播的重要環節。從這個來講,自然是阿里供應鏈體系最龐大,但在阿里體系里面,明星的內容優勢比較難發揮,如果不是超一線藝人不太容易做起來”。

  這里的內容能力,指的是用內容撬動流量。那么,明星相比網紅來說,其獨特之處就在于生產內容。如果明星長處發揮不出來,就跟網紅相比沒有優勢。顯然,從內容能力來講,更匹配抖音平臺,這在前面已經談到。

  那么,供應鏈能力這塊,其實,我們看到,抖音平臺的供應鏈體系也在逐漸成熟。

  2019年4月,抖音開始推出購物車功能打通計劃購物的鏈路正在不斷縮短,除了以小程序的方式接入京東外,還會以類似的方式接入其他第三方電商平臺,滿足用戶的相關需求。就拿此次陳赫直播帶貨過程來看,下單流程的流暢度從點擊商品到付費分3步,點擊商品,填寫購物地址,支付,幾乎1分鐘內可以完成。

  4、商業轉化

一分pk10注册  商業轉化,其實本質上是看多層面的,平臺和帶貨主播都在其中起到重要作用。

  對比其他平臺,快手是一個消費轉化特別高的平臺。淘寶直播已經非常成熟了,轉化好的都在頭部,肩部以下相對艱難,淘寶的用戶更聚焦在貨上,流量過來了,下單主要靠價格,價格就要依賴供應鏈能力。

  而在抖音帶貨,其轉化不主要看價格,而是取決于與藝人自己,賣貨好的,要么電商人設好,要么粉絲粘性強。這樣的話,在帶貨轉化層面,明星在抖音平臺比較能掌握主動權,發揮自己的優勢。

  5、私域積累

一分pk10注册  由于直播互動性強、分享性強等特點,明星在直播間可以實現“寵粉”,讓粉絲感受到明星更親近的一面,鞏固粉絲粘性。陳赫曾經作為“曾小賢”的屏幕印象深入人心,直播間也不乏“好男人”的調侃,主持人朱楨也發揮出了嘴貧、幽默等特點,比如“泡椒就是泡腳”等,與陳赫一唱一和,不斷貢獻直播間笑料。

  明星在直播間里呈現出真實、自在的一面,不僅能拉近粉絲距離,而且可以進行自己的私域積累。

  “從平臺來看,快手也特別容易積攢私域,是典型的社區文化,但也因為社區氣質太重,老鐵文化與大部分藝人調性并不搭,只有搞笑藝人能切入,要放得下包袱,這對很多藝人來說風險太大了”,行業人士評價。

  因此,現階段進抖音是藝人最安全的選擇,能不能長期賺到錢還要看藝人自己的努力,因為直播看起來像是低門檻,但真正做好直播,是一件高門檻的事情。像陳赫就為了這場直播首秀看了各種前輩的直播,來汲取經驗。

  品牌參與明星直播的價值,不僅僅是帶貨

一分pk10注册  對于品牌而言,通過綁定明星,進行接地氣、泛娛樂化的直播營銷越來越多,也成為品牌投放的重點所在。

  如今,傳統品牌在線下門店受限的情況下,選擇數字化、多元化營銷嘗試,拓展更多與受眾的觸達點、呈現出品牌的更多層面。

一分pk10注册  從開年的“黑天鵝事件”看,疫情期間急需要提升大家的信心,通過直播帶貨能夠將會員帶動起來,以老帶新,引進新的流量,因此,線上直播是整個傳統線下零售渠道的戰略選擇。

  現在很多年輕的90后00后,他們陸陸續續成為消費主力,他們對線上新型的營銷或是24小時滿足購物的需求,需要有這樣一個端口在。也因此,越來越多的用戶培養出了在線“逛”的需求,需要消耗內容,而直播恰恰起到了內容填充的作用。

一分pk10注册  從數據上看,通過直播引導的商品點擊量是在逐月遞增的。

  傳統品牌將直播帶貨作為下一個曲線或者是彎道機會,是與消費者溝通的重要渠道、轉化陣地,可以去獲取大量粉絲人群,也可以通過直播快速打開消費者對產品的認知。但如果品牌商只把直播看成一種簡單的賣貨渠道,那是非常狹隘的。直播帶貨減少了很多品牌或品類對消費者的教育成本,同時,對于品牌和品類快速拓展自己的產品線和銷售有很大幫助。

一分pk10注册  疫情下,企業重新思考“通過直播完成線上、線下渠道的融合或轉型”,直播可以幫助企業快速獲取消費者數據,加快數字化轉型的突破,進而實現從公域流量到私域流量的轉化。

  預計在未來,直播內容、場景可能會更加多元化。比如,從品牌故事入手,邀請更具代表性的明星做相關背書,或是與短劇、互動劇等影視結合,將傳統影視、經典梗片段搬入直播間等,對于品牌都是有待深入開發的營銷方式。

一分pk10注册  在流量時代,直播帶貨的節奏如火如荼,頭部主播作為直播的關鍵,而明星和企業家真是優質的頭部“主播”資源池,能吸引他們的平臺,平臺也將會更快占據直播帶貨的流量入口。

一分pk10注册  很多人會關心一個同樣的問題:直播會常態化嗎?

  引用業內專家的一句話:直播會成為和圖文/短視頻并列的基礎呈現形式,所有互聯網平臺的標配,是走向常態化就像醫生教師一樣遍及,但要成為名醫名師是有高門檻的。

  直播一旦普及和規模化了,就需要拼品質,搶頭部,而無論是搶品質還是搶頭部,搶占先機才是開始。

 來源:Morketing 作者:Ivy Zeng        編輯:潘芬芬
歡迎品牌、企業及個人投稿,投稿請Email至:mailtg@nz86.com
>>進入行業動態欄目,了解更多女裝行業最新動態。
分享到:

免責聲明
1.本網轉載其他媒體稿件是為傳播更多信息,此類稿件不代表本網觀點,本網不承擔稿件侵權行為連帶責任
2.如您因版權等問題需要與本網聯絡,請在文章見網30日內聯系
3.凡是轉載女裝網的原創文章請注明來源,并附上原文鏈接

時尚風向標 更多時尚品牌
  • 搜品牌
  • 搜招商
  • 搜畫冊
  • 搜評論

《增值電信業務經營許可證》浙B2-20130062  女裝網版權所有(2008-2020) 浙公網安備浙公網安備 33010602000180號

 

分享到微信朋友圏

×
二維碼
打開微信,點擊底部的“發現”,
使用“掃一掃”即可將網頁分享至朋友圈。
一分pk10app-360云盘 一分pk10投注-百度耨米 一分pk10平台-欢迎您 一分pk10邀请码-爱问知识人 一分pk10开户-互动百科 一分快3-百科词条 一分快3官网-搜霸天下 一分快3注册-即可搜索 一分快3app-新浪爱彩 一分快3投注-一定牛